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      《河北質量》雜志:明達30年品牌崛起之路

      2022.07.18 277 字號 A - A A +

      走進明達線纜集團總部,一面映入眼簾的榮譽墻格外引人注目。中國馳名商標、國家高新技術企業、國家級守合同重信用企業,國家質量誠信示范企業、中國線纜百強企業、中國礦用電纜十強企業、河北省專精特新示范企業、河北省鋁合金電纜技術研究中心、邢臺市政府質量獎......

      每一塊熠熠生輝的金字獎牌背后,都記載著明達的創業創新故事,也見證了明達品牌的崛起。這家初創時只有30名員工,注冊資金30萬元,年產值30萬元的小不點公司,是靠什么壯大起來,品牌又是如何崛起的?


      以質量為核心,打造品牌凈競爭力

      質量是企業的生命,也是品牌核心力最基礎、最關鍵和最顯著的要素。

      1989年,年僅27歲、長期在外地賣電纜的雷國璽,回到家鄉河北寧晉,開始辦廠創業做電纜,品牌名為“明達”,未來愿景是“傳遞光明,點亮世界”。從中不難看出,明達從誕生的第一天起,就有著不一般理想與追求,更有與眾不同的雄心與膽略。

      然而,遠大的理想須從腳踏實地開始。多年來,明達堅持“以質量創品牌,以誠信贏顧客”的質量方針, ISO9001 等先進質量管理體系為基石,探索實踐科學、嚴謹、精細的質量管理模式,推動產品質量持續改進,不斷提升,使品牌創建工作始終建立在強有力的品質保證基礎之上。

      公司投資建起了綜合實驗室以及鋁合金電纜、橡套電纜中高壓電纜等四個試驗室,引進德國射線式CCV交聯電纜在線檢測儀等高端進口試驗設備,建立了一支由52人組成的專業質量檢驗隊伍;在生產系統,從班組長到生產總監,層層簽訂包括質量、安全在內目標責任書,質量重擔大家挑;公司大力倡導工匠精神,定期開展“質量提升月”、質量教育培訓和質量技能競賽活動,營造全員關注質量、人人參與質量的濃郁氛圍。

      公司嚴把“三關”控制產品質量。一是嚴把原、輔材料質量關,從源頭上提高質量保障系數;二是嚴把生產過程檢查關,落實每道工序自檢、工序間互檢、質檢員專業巡檢,所有半成品不經檢驗不能流轉;三是嚴把產品出廠關,所有成品不經檢驗或者檢驗不合格不出廠。同時建立產品質量追溯制度,強化各個環節質量管理的責任。

      近幾年來,面對市場上偷工減料、質量打折、低價格競爭等“潛規則”的沖擊,明達不為金錢和眼前利益所動,給自己畫出三條底線,即不搞低價競爭,不做非標產品,不干虧本生意。公司堅持按標準做“良心”產品,在國內外經銷商中有口皆碑。例如,自從2013年2月明達鋁合金電纜開始出口美國、加拿大等北美市場近十年來,年出口從初期的幾百箱到現在的3000多個集裝箱,從未發現任何質量和安全問題,為“中國制造”和“中國品牌”贏得的榮譽。

      以創新為驅動,提升品牌領導力

      創新推動發展,品牌成就未來。明達把提高產品的科技含量,轉變增長方式,擺脫中低端發展困境,作為增強品牌競爭力的保證,通過科技創新不斷開發出電線電纜新產品,不斷提高產品檔次和品牌價值。

      公司立足高端,發揮自身和產學研優勢,先后開發出具有自主知識產權的超強超導鋁合金電纜、礦物質絕緣防火電纜、35kV及以下耐油耐低溫礦用橡套電纜、低煙無鹵環保電纜、地鐵隧道盾構機專用電纜、新能源汽車用充電樁電纜等系列新產品,產品特色顯著,競爭優勢突出,市場反映良好。目前公司特色新產品銷售已占據公司全部銷售的60%以上。明達先后參與5項國家和行業標準起草,獲得61項專利技術,其中有3項發明專利。在鋁合金電纜技術領域,明達參與起草鎧裝電纜用鋁合金帶材等國家標準,擁有多項涉及鋁合金電纜領域的發明專利2項和實用新型專利15項,并被認定為“河北省鋁合金電纜工程技術研究中心”。通過技術創新,明達鋁合金電纜逐步從默默無聞走上的行業舞臺中央,已成為國內鋁合金電纜市場上有影響的主要供應商之一,并出口至世界十多個國家和地區,明達也被業內譽為鋁合金電纜“國家標準起草者、技術發明者、市場領導者”,并成為這項電纜細分領域“單項冠軍”的主要角逐者。

       


      以市場為平臺,拓展品牌影響力

      市場是展示品牌形象、擴大品牌影響力的最佳途徑。

      明達在實施國際化戰略的過程中,也同時把品牌推向了國際舞臺。作為國內傳統的線纜企業,要與世界上頂級的“線纜大鱷”同臺競技,必須靠產品技術、質量和服務說話。公司認真分析國外產品先進技術及工藝特點,先后開發出鋁合金聯鎖鎧裝電纜、耐日光電纜、潤滑型電纜、阻燃絕緣材料等多種新型電纜產品或輔助材料,并為多家外國客戶量身定做了大量特種電纜新品,不斷實現世界線纜領域的技術超越。目前,明達共有6大類30多種型號電纜通過美國UL認證、加拿大CSA、澳大利亞SAA認證,成功出口至北美、歐盟等發達國家和地區,出口額年遞增30%以上,目前已占到公司全部銷售額的一半以上,鋁合金電纜出口額居國內同行業前列。

      近年來,明達搭乘國家“一帶一路”快車,積極布局對“一帶一路”沿線國家的市場銷售。公司采取“走出去,請進來”的策略,每年參展德國、澳大利亞、阿聯酋電力、建材展會,邀請外國客商到公司參觀考察,主動參與國際市場的合作交流,宣傳明達產品,推廣明達品牌,講述明達故事,不斷拓展新的國外市場,擴大外銷版圖和業績,產品先后成功銷往西班牙、德國、阿聯酋、新加坡、澳大利亞等國,并保持了良好的市場銷售勢頭。

      2019年起,明達成功在國外投資建廠,目前已成立兩家海外分公司,使國外和國內工廠的出口總量逐月增長,2021年出口額達到歷史峰值,外國工廠不僅成為公司新的發展動能,也成為明達品牌國際化進程中的“加油站”。

      在國內市場上,明達開啟了探索電商銷售之路。針對消費者對線纜產品的關注點,公司設計、開發出市場前景看好,具備環保、防火、防潮、防腐、節能、安全等多種功能的“超安”、“泰安”、“眾安”高中檔系列家裝電線新產品,并作為電商銷售的主導產品。他們積極嘗試短視頻直播帶貨等新課題,每周定時開展網上直播,營銷、外貿、生產、技術、品質、售后服務等部門的專業人員和業務骨干輪番亮相直播間,講述明達的產品、質量、服務以及精彩的品牌故事,為擴大電商銷售、拓展品牌影響力營造了良好的氛圍。



      以合作為紐帶,增強品牌帶動力

      伴隨著企業綜合實力不斷增強,技術創新持續推進,品牌影響逐漸提高,明達在高端產業鏈上話語權、參與度與日俱增。

      多年來,公司先后進軍國家電力、能源、交通、鐵路、建筑、煤炭、石油、礦山、機械、通訊、航天、軍工等諸多領域,并與這些領域的央企、國企,如國家電網、南方電網、中國中鐵、中國中建、中石油、中石化、中海油、中國華能、中國華電、中國國電、中煤集團、中船重工、大唐集團、中國神華、中國銀行、中國電信等國家大型骨干企業建立產業鏈合作關系,成為他們的優質配套供應商。

      通過與大品牌、大公司戰略合作,明達成功對接大量國字號重大項目,產品先后應用于南水北調工程、小浪底工程、國家航天工程、北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會、北京機場、北京城市副中心、青銀高速、西安機場、天津西站、武漢地鐵等一大批國家重點工程和重大項目,大型成功案例陸續被載入史冊。2018年,明達盾構機電纜成功助力華電銀川集中供熱“穿黃工程”,還成為行業內標志性事件。強強聯合,助推明達品牌影響力、輻射力、覆蓋力不斷擴大,品牌價值日益提升。

      如今,明達人正秉承“傳遞光明,點亮世界”的崇高使命,堅持“誠信塑造形象、管理提升隊伍、質量打造品牌、服務拓展市場”的經營理念,以打造全球一流線纜品牌和行業標桿企業為目標,全力推動企業實現科技化、高端化、智能化、國際化。(《河北質量》2022年第二期)



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